La revista Todo Riesgo dialogó con Alejandro Schor, jefe comercial de Mista Seguros, sobre los programas de captación de productores asesores noveles que ofrece la aseguradora.
– ¿Cuentan con programas de captación de productores noveles? En caso afirmativo, ¿qué características tienen?
– Primero, nos presentamos. Mista Seguros es una empresa joven, inspirada en los valores y respaldada por la trayectoria de un Grupo empresario líder como es SanCor Salud. Nuestro compromiso está puesto en cuidar a la gente. Así nos dedicamos al seguro de personas con amplias opciones para vivir con tranquilidad. Llevamos nuestras opciones a todo el país.
Respecto de la pregunta, contamos con programas de capacitación. Para este nuevo ejercicio, buscamos potenciarlos aun más. Mista Seguros es una empresa del Grupo SanCor Salud. Contamos con la trayectoria y el respaldo de nuestra marca líder. Desde esa posición, apostamos fuerte al crecimiento permanente y, en particular, al desarrollo de nuevos talentos comerciales. Nos desafiamos permanentemente: ese es el espíritu de nuestro Grupo empresario. Contamos con un programa específico para productores noveles, el cual está pensado para acompañarlos en su crecimiento y para ayudarlos a hacer crecer su negocio desde el primer día.
El programa incluye:
• Soporte comercial personalizado con seguimiento cercano del equipo de ejecutivos.
• Acciones de marketing compartidas para impulsar la captación de nuevos clientes.
• Campañas exclusivas con beneficios diferenciales.
• Formación constante y acceso a materiales digitales de venta.
Nuestro enfoque combina acompañamiento, herramientas prácticas y reconocimiento con el objetivo de que cada productor se convierta en un socio estratégico a largo plazo. Todo el programa que ofrecemos está diseñado para potenciar su desarrollo desde el primer contacto con la compañía.
Capacitación
– ¿Cuáles son los ejes en los que hacen foco durante la capacitación a los productores noveles?
– La excelencia, la cercanía y el liderazgo son premisas que nos marcan el camino. Por eso, como parte de esta nueva etapa, la capacitación cobra un rol fundamental. Es el momento de hacer sólidos nuestros pilares. Apostamos por un modelo ágil, cercano y 100 % enfocado en resultados reales. Los principales ejes son:
• Conocimiento integral del portafolio de productos, tanto de seguros personales como de patrimoniales. Abordamos beneficios, públicos objetivos y argumentos de venta.
• Gestión de cartera y de ventas con un abordaje integral sobre herramientas de planificación comercial, fidelización y estrategias de crecimiento sostenido.
• Herramientas digitales con el propósito de capacitarlos en el uso de nuestro portal de autogestión, cotizadores on line y seguimiento de producción.
Perseguimos que la capacitación se adapte al ritmo del productor y se refuerce con encuentros regionales, capacitaciones virtuales y contenido on demand.
Incentivos
– ¿Brindan incentivos a los productores noveles para estimular el crecimiento de su cartera? En caso afirmativo, ¿en qué consisten?
– Sí, y con el nuevo ejercicio queremos ir un paso más allá. Nuestra propuesta de incentivos está pensada para reconocer el esfuerzo y potenciar el crecimiento sostenido de cada productor.
Entre los beneficios más destacados, se incluyen:
• Premios por desempeño, retención de cartera y permanencia en esta aseguradora.
• Beneficios exclusivos con descuentos mensuales en determinadas marcas relacionadas con el rubro hogar.
• Acceso a campañas de marketing exclusivas para atraer a nuevos clientes.
• Acceso a campañas por ventas realizadas con la posibilidad de acceder a diversos premios.
• Presencia en eventos regionales y reconocimientos institucionales.
Con esta estructura, buscamos motivar desde el inicio y acompañar cada etapa. Queremos construir relaciones comerciales sostenidas con herramientas reales que generen impacto directo en los resultados del productor.
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