José García, miembro de la Alta Gerencia de La Perseverancia Seguros, dialogó con la revista Todo Riesgo acerca de los programas de captación de productores asesores noveles que ofrece la aseguradora.
– ¿Cuentan con programas de captación de productores noveles? En caso afirmativo, ¿qué características tienen?
– Sí, La Perseverancia Seguros cuenta con un programa activo de captación de productores noveles. Dicho programa fue diseñado específicamente para incorporar nuevos talentos al canal. A través de la iniciativa “Quiero ser PAS”, la compañía invita a aquellas personas interesadas en desarrollarse profesionalmente en el rubro asegurador a integrarse a su red. Este programa no se limita a una invitación formal, sino que incluye un acompañamiento integral desde los primeros pasos con:
• Asesoramiento para rendir el examen obligatorio de la Superintendencia de Seguros de la Nación.
• Guía en la inscripción como productor.
• Acceso a capacitaciones formales y gratuitas desde el inicio.
• Inclusión en un entorno profesional en el que pueden comenzar a operar con respaldo institucional, incluso sin experiencia previa.
Además, el programa está respaldado por una visión estratégica de crecimiento sostenido: formar a los nuevos productores con herramientas modernas, orientación comercial y acompañamiento institucional para convertirlos en actores clave dentro del ecosistema de la aseguradora.
Ejes
– ¿Cuáles son los ejes en los que hacen foco durante la capacitación a los productores noveles?
– Las capacitaciones para productores noveles son uno de los pilares más sólidos del modelo de La Perseverancia Seguros. Estas capacitaciones están organizadas bajo su Programa de Formación en Seguros, que cuenta con certificación universitaria e incluye:
a) Contenido técnico y específico del sector:
• Formación en productos clave, como seguros de caución, responsabilidad civil, vida individual, incendio, automotores y motovehículos, entre otros.
• Exposición a casos prácticos y estrategias de suscripción.
• Capacitaciones dictadas por expertos del mercado que son reconocidos en el ámbito académico y profesional.
b) Desarrollo comercial y habilidades blandas:
• Entrenamiento en técnicas de venta, negociación, retención de cartera y atención al cliente.
• Enfoque en la digitalización de procesos de venta, cotización y emisión.
• Herramientas para construir relaciones de largo plazo con asegurados.
c) Modalidad flexible y accesible: cursos gratuitos, virtuales y con certificación universitaria, en convenio con el Instituto Universitario de la Asociación Cristiana de Jóvenes (IUYMCA).
La compañía entiende que un productor formado no sólo mejora sus resultados comerciales, sino que también refuerza la imagen y la solidez de la marca frente al cliente final.
Productores
– ¿Brindan incentivos a los productores noveles para estimular el crecimiento de su cartera? En caso afirmativo, ¿en qué consisten?
– Sí, esta aseguradora brinda múltiples incentivos, tanto tangibles como intangibles, para fomentar el desarrollo y el crecimiento comercial de los productores noveles. Estos incluyen:
a) Herramientas tecnológicas para agilizar el trabajo. La app LPS Productores permite operar de forma completamente digital desde un teléfono celular: cotizar, emitir pólizas, gestionar inspecciones, monitorear la cartera y consultar estadísticas. Incluye un sistema de inspección digital con validación biométrica que reduce tiempos y costos. Permite trabajar “en cualquier momento y lugar”. Esto representa una ventaja competitiva clave para los productores nuevos al evitar que dependan de estructuras costosas.
b) Certificaciones y respaldo institucional. Al completar las capacitaciones, los productores reciben certificaciones universitarias que elevan su perfil profesional y credibilidad ante clientes. Estos certificados también sirven como antecedentes formales en futuras oportunidades laborales o institucionales. Asimismo, La Perseverancia Seguros promueve una cultura de colaboración y pertenencia con contacto directo y constante entre productores y nuestro equipo. Esto genera confianza, intercambio de buenas prácticas y un sentido de red profesional, especialmente valioso para quienes recién comienzan.
La compañía no sólo capta productores noveles: los forma, los equipa y los acompaña activamente. Entendemos que nuestro crecimiento va de la mano con el desarrollo profesional de nuestros productores. Esta propuesta integral resulta especialmente valiosa en un contexto en el que la tecnología, la formación continua y la cercanía humana son diferenciales clave para competir en el sector asegurador actual.
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