Los productores asesores de seguros desempeñamos un papel fundamental en la sociedad actual. Nuestra labor no sólo se dedica a la comercialización de productos, sino que también implica educar y acompañar a nuestros clientes para que tomen decisiones informadas que les permitan proteger su patrimonio y el de sus familias.
Es por ello que invito a todos mis colegas a diversificar su cartera poniendo especial énfasis en la transmisión del valor de los seguros de personas, una herramienta que posibilita a empresas e individuos enfrentar las adversidades y contingencias que la vida presenta.
Uno de los desafíos que enfrentamos en el mercado asegurador es la falta de cultura y conciencia respecto de la importancia de contar con protección. En numerosas visitas a pymes y reuniones con familias me sorprendió escuchar expresiones como: “No sabíamos que existía este tipo de herramienta”. Este desconocimiento refuerza la necesidad de trabajar en la capacitación constante, de modo de que podamos brindar un asesoramiento profesional y cercano que permita a nuestros clientes comprender los beneficios de contar con un seguro adecuado a sus necesidades.
¿Cómo iniciamos este proceso de diversificación?
1. Capacitación constante: es fundamental conocer en profundidad los productos y sus usos posibles para brindar un asesoramiento profesional y de calidad.
2. Elegir compañías especializadas: es clave trabajar con aseguradoras de trayectoria y solvencia, sobre todo en productos a largo plazo.
3. Atreverse a innovar: el sector asegurador es tradicional, pero siempre hay oportunidades para ofrecer soluciones creativas y ajustadas a las nuevas demandas del mercado.
Casos de éxito
Para ilustrar el potencial de estos seguros, comparto dos casos de éxito que demuestran cómo la implementación de estrategias innovadoras puede marcar la diferencia en la gestión de riesgos empresariales y personales.
En el primer caso, una empresa del sector tecnológico enfrentaba serios inconvenientes por la alta rotación de personal, especialmente entre jóvenes profesionales. Esta situación suponía elevados costos en reclutamiento y capacitación. La solución adoptada fue un seguro de ahorro atado a la permanencia laboral durante diez años. La compañía asumió el pago de la prima y, al finalizar el plazo, el empleado recibía el ahorro acumulado, siempre que se mantuviera en la empresa. Conocida como póliza retentiva de talentos, esta herramienta no sólo ayudó a fidelizar al personal, sino que también generó beneficios impositivos y mejoró el clima laboral.
El segundo caso se refería a la protección de un cargo ejecutivo de alta responsabilidad. Una compañía dependía en gran medida de su gerente general, cuya eventual ausencia por accidente, enfermedad grave o fallecimiento supondría un impacto emocional y financiero considerable. Para mitigar este riesgo, se diseñó un seguro de vida que incluía coberturas adicionales por hospitalización, invalidez y enfermedades. De esta manera, la empresa contaba con un respaldo económico que facilitaba la transición y minimizaba las consecuencias de la pérdida de un talento clave, asegurando la continuidad operativa y reduciendo la incertidumbre.
Estos ejemplos evidencian que, cuando actuamos con compromiso y profesionalismo, podemos transformar la percepción de los seguros de personas y potenciar su impacto en la estabilidad financiera y emocional de nuestros clientes. Por ello, los invito a fortalecer sus conocimientos, a asociarse con compañías de prestigio y, sobre todo, a ser protagonistas de la innovación en el sector. Al hacerlo no sólo estarán contribuyendo a la protección integral de quienes confían en nosotros, sino que también estarán impulsando el crecimiento y la modernización de nuestra profesión.
Rol social
Adoptar este enfoque de asesoramiento integral es una oportunidad para marcar la diferencia en un mercado que demanda cada vez más soluciones personalizadas y de largo plazo. En un entorno cambiante, la diversificación de la cartera, con especial énfasis en los seguros de personas, se presenta como la clave para asegurar un futuro estable y prometedor tanto para las empresas como para las familias.
Columna escrita por Silvina Ibarra Saurit, asesora de seguros y planificación financiera, y publicada en la revista Todo Riesgo. Su e-mail es silvina.ibarra@sauritroman.com.ar.
Seguinos en las redes:
Facebook: https://bit.ly/TodoRiesgoFacebook
Instagram: https://bit.ly/3OOsqMo
LinkedIn: https://bit.ly/TodoRiesgoLinkedIn
X: https://bit.ly/TodoRiesgoTwitter
YouTube: https://bit.ly/TodoRiesgoYouTube
