En la jornada “Mejores Servicios + Nuevos Productos = MAS VENTAS”, que fue organizada por Todo Riesgo y tuvo lugar el martes 28 de octubre en el Marriott Buenos Aires Downtown, Martín Diez Gómez y Marián Panosetti, gerente comercial y jefe de Marketing de ATM Seguros, brindaron la siguiente exposición, titulada “La Fórmula ATM para alcanzar tus metas”, que también fue publicada en la revista Todo Riesgo.
Diez Gómez: hoy tenemos la gran responsabilidad de tomar la posta de las presentaciones que hizo Eugenio Muerza, nuestro director comercial.
Panosetti: él hizo de todo para captar la atención. Se cayó del escenario, habló con un modelo de inteligencia artificial y hoy nos dejó a nosotros dos.
Diez Gómez: el título del encuentro que nos convoca a todos es “Mejores Servicios + Nuevos Productos = MAS VENTAS”. Los conozco un poco a todos ustedes. Sé que quieren mucho más: quieren más ventas, más comisiones, más tiempo libre.
Panosetti: no existen fórmulas mágicas. Existen fórmulas reales y hoy venimos a presentarles la Fórmula ATM para alcanzar tus metas.
Diez Gómez: la probamos y les puedo garantizar que funciona.
Panosetti: si tuvieran que elegir una meta para 2026, ¿cuál sería?
Diez Gómez: para mí, por ejemplo, más ventas son más asegurados. Yo me identifico con la letra A.
Panosetti: por ejemplo, si querés más tiempo para vender o más tiempo libre, lo vas a representar con una T.
Agilidad
Diez Gómez: más motivación, más comisiones, es una M. En ATM Seguros, la agilidad no es sólo una palabra: es una forma de accionar.
Panosetti: le damos la autogestión total al productor asesor. A través del portal del productor, pueden cotizar, emitir y tener el control total de su cartera a un click de distancia.
Diez Gómez: los clientes tienen la app y la web del asegurado.
Panosetti: además, automatizamos todo el proceso de cobranzas. El productor nos delega todo. Tenemos avisos de vencimientos y de rechazo con links de pago. El productor se libera.
Diez Gómez: también está la aceleración de los siniestros. Tenemos una integración del Fast Track con Claims Services y Coris. Estamos usando FraudKeeper y acabamos de incorporar la web de reclamos de terceros.
Panosetti: incorporamos también inteligencia artificial en todas las denuncias de siniestros. Estamos trabajando muy fuertemente con eso. Todo esto lo hacemos con atención exclusiva. Si tenés alguna duda o consulta, nuestro equipo está ahí para que vos puedas evacuarla, incluso para tus asegurados.
Diez Gómez: tenés más tiempo para vender o para dedicarle a tu familia.
Panosetti: claro, porque nuestra vocación es facilitarte el día a día, con menos estrés, menos trámites. Con ATM Seguros, cada minuto cuenta y para eso te hacemos la vida más fácil.
Transformación
Panosetti: llegamos al arte de la transformación. Pero transformar no es cambiar todo: es evolucionar. Es pasar de “me la paso atajando penales” a “tengo un sistema de trabajo que me potencia”. Porque creemos que hay que empezar a hacer hoy lo que nos va a dar resultado y éxito en el futuro.
Diez Gómez: eso es ahora. Un ejemplo claro somos nosotros. ATM Seguros era una compañía de nicho (motovehículos) y nos transformamos en una aseguradora de multiproductos. De ahí, la fórmula: mejores servicios y más productos son iguales a más ventas.
Panosetti: más ventas, sí. Sabemos que la transición no es fácil y tampoco es cómoda. Trabajamos todos los días revisando esta propuesta de valor.
Diez Gómez: este año sumamos asistencias, mejoramos los productos de accidentes personales y el de movilidad sustentable. También hicimos rediseños en accidentes personales.
Panosetti: en accidentes personales incorporamos en el in itinere el uso de motocicletas y la movilidad sustentable.
Diez Gómez: lanzamos dos nuevas líneas de productos en sepelio: prestacional y por reintegro.
Panosetti: asimismo, revisamos todas nuestras mejores coberturas de autos y motos e incluimos nuevos beneficios en el segmento premium.
Diez Gómez: en transformación te damos tecnología y conocimiento.
Panosetti: y vos ponés tu talento.
Diez Gómez: te tomamos de la mano y te llevamos a nuestros talleres innovadores para que puedas conocer paso a paso todos los productos y todos los procesos que tenemos en la compañía para que te sientas parte de nuestra marca.
Panosetti: también ponemos a tu disposición un punto de venta digital. Es tu e-commerce personalizado con tus datos. Esto te permite estar entregando pólizas durante las 24 horas de los siete días de la semana. Aparte, te damos todo lo que necesites para promocionarte profesionalmente con este nuevo cliente digital. Brindamos un marketing digital resuelto y vos solamente tenés que editarlo y publicarlo.
Diez Gómez: en definitiva, la T no sólo transforma tu manera de trabajar: transforma tus resultados.
Motivación
Panosetti: ahora sí llegamos a la M de motivación. Estamos llegando al final.
Diez Gómez: la M multiplica porque sin motivación no hay movimiento. Premiamos tu esfuerzo y sumamos incentivos.
Panosetti: la M es de “mano a mano” con personas que te conocen, que te escuchan y que te acompañan.
Diez Gómez: hoy tenemos un equipo de profesionales que te acompañará a desarrollar nuevas oportunidades, como concesionarias de motos, grupos de afinidad y nuevos canales.
Panosetti: en definitiva, si vos crecés, nosotros también.
Diez Gómez: más agilidad…
Panosetti: más motivación…
Diez Gómez: más crecimiento, como demuestran nuestros resultados.
Panosetti: hoy veníamos hablando con Martín que hay algo que nos llena de entusiasmo. Se trata de la incorporación de más de 1.200 productores en lo que va del año. Esto lo permitió un gran trabajo comercial.
Diez Gómez: estos datos son de enero a septiembre y son reales: 1.244 matrículas de productores incorporados. Ya superamos las 350 mil pólizas vigentes.
Panosetti: es decir que con estos productores encontramos esta nueva Fórmula ATM. Porque tenemos…
Diez Gómez: más agilidad, más motivación, más transformación.
Panosetti: pero falta la variable indispensable: vos, con tus metas, tus ganas, tu forma de asesorar.
Diez Gómez: porque cuando ubicás la Fórmula ATM, lo que tenemos es un productor potencial.
Estamos llegando al final. Ayer celebramos el Día del Seguro, nuestro día. Hoy nos toca a Marián y a mí acompañarlos acá, pero queremos transmitirles el saludo de todo nuestro equipo.
Panosetti: queremos agradecer a Todo Riesgo por este espacio de encuentro.
Diez Gómez: queremos desearles que tengan un cierre de año muy provechoso y que tengan un 2026 en el que puedan alcanzar todas las metas. De nuestra parte, queremos que usen la Fórmula ATM porque con esta fórmula vamos a estar junto a ustedes.
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