Con un discurso encendido y cargado de definiciones políticas en Expoestrategas 2025, el presidente del Ente Cooperador Ley 22.400 y secretario de la Federación de Asociaciones de Productores Asesores de Seguros de la Argentina (FAPASA), Jorge Zottos, repasó las amenazas y logros del último año, celebró la presidencia argentina en la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE) y llamó a regularizar la matrícula de miles de productores, según informaron desde Asegurando Digital.
El jueves 7 de agosto, en el marco de Expoestrategas, Zottos subió al escenario con un mensaje claro: los productores asesores de seguros enfrentan desafíos que requieren firmeza, trabajo coordinado y compromiso profesional. Desde las amenazas regulatorias hasta la conquista de espacios internacionales, pasando por la defensa de la ley 22.400 y la reducción de cargas impositivas, el dirigente trazó un mapa de las batallas dadas -y las que aún quedan por dar- en defensa de los productores.
Amenazas y defensa de la profesión
Zottos abrió su intervención reconociendo que “no fue un año fácil, con amenazas que ya conocemos y a la vez con buenas noticias”. La primera advertencia llegó en enero, con un borrador de decreto que, según sus palabras, “podía llegar a eliminar la ley 22.400 y liberar la venta de seguros”. “Agradecemos la intervención del superintendente de Seguros de la Nación, Guillermo Plate, con quien de manera conjunta debimos aclarar determinadas situaciones y reforzar el rol insustituible de los productores asesores”, señaló.
En ese contexto, también debieron actuar frente a iniciativas provinciales que podían alterar el equilibrio del mercado. El directivo mencionó la iniciativa que buscó crear un colegio provincial en Entre Ríos. “Se aprobó por unanimidad, pero nos generaba una desproporción legal enorme. Un entrerriano iba a poder asesorar y vender seguros en Córdoba, Buenos Aires o Tucumán, pero los colegas del resto del país no iban a poder vender en Entre Ríos si no se matriculaban allí. El trabajo conjunto con la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) y el Ejecutivo provincial dio resultado. Logramos el veto hace quince días y eso cerró el capítulo”, contó.
En materia impositiva, Zottos celebró un avance clave. “Este año logramos que se redujera la alícuota de Ingresos Brutos que pagan los productores asesores en Chaco del 5,5 al 2,9%, algo que es un ejemplo que debemos replicar en otras provincias”, afirmó.
Otros logros
En el plano internacional, el presidente del Ente Cooperador Ley 22.400 y secretario de la FAPASA destacó: “En 2019 logramos integrar COPAPROSE y este año, el 16 de junio, alcanzamos la presidencia”. Está se encuentra a cargo de Agustina Decarre, actual presidente de FAPASA. Para Zottos, “por los próximos dos años, la actual Comisión Directiva de COPAPROSE tiene mucho por trabajar. Hay países a los que les falta avanzar mucho en materia de legislación que defienda el accionar del productor de seguros. El liderazgo argentino habla del reconocimiento a la experiencia y profesionalismo de nuestro país”.
En esa línea, Zottos anticipó ante la audiencia que “el 8 y 9 de octubre hacemos el Congreso COPAPROSE en la Argentina en el Hotel Marriott”. Allí se reunirán figuras destacadas del continente.
Panorama
A continuación, el dirigente se dedicó a “desarmar ciertos mitos en torno a la situación actual de los productores asesores de seguros de la Argentina”. Presentó un panorama estadístico preciso: “En la actualidad existen 52.487 productores, de los cuales 30.609 son hombres y 21.878 son mujeres”. De ellos, “sólo 33.764 están en condiciones legales plenas de ejercer la profesión porque cumplieron con la condición de abonar la matrícula y realizar las capacitaciones obligatorias del primer cuatrimestre de este año, lo que significa que más de 18 mil colegas no están actualizados con capacitación y pago de matrícula”. “Lograr que esas 18 mil personas puedan llegar a regularizar su matrícula y a trabajar como productores en el país es un gran desafío para las instituciones que representamos”, indicó.
Luego, Zottos reveló que hay 7.624 productores mayores de 65 años, 5.274 son hombres y 2.350 son mujeres. “Esto indica que esas personas seguramente no pueden cubrir sus necesidades con los ingresos derivados de su jubilación”, alertó. También puso el foco en el crecimiento femenino. “El progreso de las mujeres como productoras de seguros es muy importante. Hoy alcanzamos un 40 a 45% de mujeres en la dirigencia de todas las asociaciones de la federación”, afirmó.
Matrícula
El directivo también les respondió a los que “dicen que la cantidad de productores que se reciben año a año es excesiva”. En este sentido, indicó: “En 2024 se inscribieron 4.167 aspirantes a obtener la matrícula de productor. De este número, sólo 1.689 aprobaron el examen y obtuvieron su matrícula”.
Otras declaraciones de Zottos en Expoestrategas se pueden leer aquí.
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